Как продать свой сайт: 7 способов и что сделать перед продажей

У тебя есть готовый сайт, но он просто висит без дела? Возможно, его можно продать.

Это может быть сайт, который ты сделал для себя, для практики, старого проекта или обучения. Необязательно иметь огромный трафик и прибыльный бизнес, чтобы найти покупателя.

Но есть важный момент: продавать нужно не сам факт существования сайта, а понятное решение для конкретного покупателя.

Ниже разберём, как продать готовый сайт, где искать покупателя и что сделать, чтобы его не пытались купить за бесценок.

Первый вариант — площадки, где уже есть люди, которые покупают и продают сайты.

Например, можно искать подходящие площадки для продажи сайтов, интернет-проектов и готовых цифровых продуктов.

Обычно покупателю показывают:

• скриншоты;
• описание сайта;
• тематику;
• функциональность;
• данные по трафику, если он есть;
• что именно получает покупатель.

Плюс такого способа в том, что человек уже пришёл туда с мыслью купить сайт.

Минус — конкуренция, комиссия и необходимость нормально оформить объявление.

Если сайт без трафика, не стоит делать вид, что продаёшь готовый бизнес. Честнее показать его как готовое решение, которое можно быстро запустить и адаптировать.

Можно попробовать Авито, Яндекс Услуги и другие площадки, где предприниматели ищут исполнителей и готовые решения.

Но объявление:

«Продам сайт»

звучит слабо.

Гораздо понятнее:

«Готовый сайт для кофейни — мобильная версия, меню, форма заявки, можно запустить за 1 день»

Здесь человек покупает не набор файлов.

Он покупает возможность решить свою задачу быстрее.

Это один из самых интересных способов.

Допустим, ты сделал сайт для кондитера.

Не нужно ждать случайного покупателя.

Можно найти кондитеров, у которых сейчас:

• вообще нет сайта;
• старый сайт;
• неудобная мобильная версия;
• плохой первый экран;
• слабое оформление услуг.

И написать:

«Здравствуйте. Я сделал готовый вариант сайта для кондитера. Он уже собран, осталось заменить ваши фотографии и информацию. Вот пример. Если вам интересно, покажу, как его можно адаптировать под ваш бизнес».

Ты не продаёшь абстрактный «сайт».

Ты предлагаешь готовое решение для конкретной ниши.

Kwork, FL.ru и другие площадки обычно используют для заказов на разработку.

Но можно попробовать другой подход.

Вместо:

«Сделаю вам сайт с нуля»

предложить:

«Готовый сайт для ниши + адаптация под ваш бизнес»

У покупателя здесь есть очевидная выгода:

не нужно ждать весь процесс разработки с нуля.

Можно искать тематические сообщества предпринимателей, разработчиков и владельцев сайтов.

Здесь особенно хорошо работают короткие объявления:

• Что продаётся
• Для какой ниши
• Что уже готово
• Сколько стоит
• Как посмотреть

Например:

Готовый лендинг для кофейни. Десктоп + мобильная версия. Меню, преимущества, форма заявки. Можно адаптировать под ваш бизнес. Стоимость — 15 000 ₽. Пример: ссылка.

Чем меньше лишних слов, тем лучше.

Не все покупатели будут искать сайт на бирже.

Поэтому можно выкладывать работы на Behance, Dribbble, Pinterest и других площадках.

Но добавляй контекст:

«Концепт готов к продаже / адаптации под бизнес»

Так работа одновременно становится:

• портфолио;
• доказательством твоего вкуса;
• потенциальным товаром.

Для тебя этот способ особенно интересен, потому что Behance уже является твоим сильным активом.

Иногда конечным покупателем может быть вообще не владелец бизнеса.

Другой разработчик может купить готовый сайт как основу и адаптировать его под своего заказчика.

В этом случае особенно важны:

• аккуратная структура;
• чистый код;
• адаптив;
• понятная передача файлов;
• возможность быстро изменить контент.

Цена может быть ниже, но и путь до сделки иногда короче.

Перед тем как выставлять сайт, сделай несколько простых вещей.

Проверь мобильную версию

Открой сайт с телефона.

Посмотри:

• читается ли текст;
• не вылезают ли элементы;
• удобно ли нажимать кнопки;
• правильно ли работают формы;
• не появляются ли горизонтальная прокрутка и странные пустоты.

Сделай хорошие скриншоты

Минимум:

1. Первый экран.
2. Несколько основных секций.
3. Мобильная версия.

Покупатель должен понять качество сайта ещё до открытия.

Напиши, что именно получает покупатель

Например:

готовый сайт; мобильная версия; все изображения; исходные файлы; инструкция по изменению контента.

Чем понятнее состав предложения, тем меньше вопросов.

Универсальной цены нет.

На стоимость влияют:

• дизайн;
• количество страниц;
• функциональность;
• наличие трафика;
• доход;
• ниша;
• качество исполнения;
• возможность быстро адаптировать сайт под нового владельца.

Главное — не путать стоимость разработки и стоимость готового бизнеса.

Если у сайта нет посетителей и дохода, покупатель обычно платит в основном за готовый продукт и экономию времени.

Если есть стабильный трафик и прибыль, разговор уже идёт о стоимости самого актива.

Обычно проблема в одном из трёх мест.

1. Непонятно, для кого сайт

«Красивый лендинг» — слишком абстрактно.

«Готовый сайт для кондитера с каталогом и формой заказа» — уже конкретное предложение.

2. Сайт выглядит дёшево

Тесные блоки, случайные цвета, слабая типографика, плохие фотографии и разваленная мобильная версия моментально снижают ценность.

Я отдельно разобрал эту проблему в статье:

«Почему сайт через нейросеть выглядит дёшево: 7 ошибок дизайна».

3. Покупателю всё равно придётся много переделывать

Если человек понимает, что после покупки ему ещё неделю придётся исправлять половину сайта, привлекательность предложения падает.

Поэтому лучше заранее адаптировать сайт под конкретную нишу.

Если сайт выглядит дешёво — основы веб-дизайна это исправляют: мой мини-курс по веб-дизайну за 390 ₽.

Есть интересный принцип:

не делай один сайт для всех — делай один сайт для одной конкретной ниши.

Например:

не:

«готовый лендинг».

а:

«готовый сайт для кондитера».

Не:

«сайт-визитка».

а:

«сайт для частного фотографа».

Так намного проще найти покупателя.

Например, ты делаешь один качественный шаблон для кондитеров.

Потом можешь адаптировать его:

• для домашнего кондитера;
• для небольшой кондитерской;
• для студии тортов.

Большая часть работы уже сделана.

А значит, следующий сайт создаётся быстрее.

И именно здесь AI становится особенно полезным.

Нейросеть может быстро помочь:

• заменить тексты;
• адаптировать структуру;
• изменить цвета;
• изменить блоки;
• собрать дополнительную страницу;
• исправить ошибки.

Но качество результата всё равно зависит от того, умеешь ли ты увидеть, что получилось.

Это уже другая модель.

Тогда тебе нужны не готовые сайты, а:

портфолио → предложение → поиск клиентов → переговоры → заказ.

И здесь полезно начать со статьи:

«Как создавать сайты с нуля и зарабатывать».

Там я разбираю путь от первого сайта до первого клиента.

Чтобы продать сайт, не обязательно ждать счастливого покупателя.

Найди конкретную нишу.

Сделай под неё хороший сайт.

Покажи, что получает владелец бизнеса.

Предложи его тем, кому он действительно нужен.

Именно так готовый сайт превращается из «ненужного проекта» в товар.

Что делать дальше

Если у тебя уже есть готовый сайт, попробуй сначала не выставлять его куда угодно.

Определи одну нишу, которой он подходит, подготовь нормальные скриншоты и сделай конкретное предложение.

А если твоя цель — научиться делать такие сайты и зарабатывать на их создании, читай материал «Как создавать сайты с нуля и зарабатывать».